Hoje começou um novo desafio:
Banco Fininvest.
"Sim, nós gostamos de dizer sim".
Marketing para consumidores de baixa renda.
Este agora é o foco.
O MEU foco.As desigualdades na distribuição de renda da população brasileira criaram um mercado lucrativo para aqueles que conhecem suas peculiaridades. O mercado de baixa renda atualmente chega a representar mais de 65% dos lares brasileiros, englobando as classes C, D e E e movimentando cerca de 512 bilhões de reais por ano.
- ninguém é líder de mercado sem vender com eficiência para a baixa renda
- é importante falar de forma simples e abusar da repetição
- nas classes C, D e E as pessoas compram para "fazer parte"
- a classe é constituída tanto por aposentados quanto por jovens universitários
- a cultura popular brasileira valoriza fortemente o contato face a face.
*Fonte: Professores Juracy Parente e Edgard Barki, da FGV
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